4月17日A股市場(chǎng)呈現(xiàn)鮮明的結(jié)構(gòu)性行情，滬指微跌、創(chuàng)業(yè)板大漲，資金集中涌向AI算力、光模塊等科技賽道。股市收盤后，喜馬拉雅財(cái)經(jīng)音頻主播薪伊Elaine一口氣更新了5條音頻內(nèi)容，評(píng)論區(qū)迅速熱鬧起來，聽友們紛紛分享持倉(cāng)觀點(diǎn)、討論后市走向。
當(dāng)下，無論是獲取知識(shí)、消磨時(shí)間，還是疏解情緒、社交聯(lián)結(jié)，聽覺消費(fèi)（883434）正以多元形態(tài)催生出蓬勃的市場(chǎng)生態(tài)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年我國(guó)在線音頻用戶規(guī)模已突破7億，越來越多的人愿意為聽覺消費(fèi)（883434）買單。但這片看似廣闊的“藍(lán)?！保瑓s并未讓大多數(shù)從業(yè)者從中獲利，多數(shù)音頻創(chuàng)作者深陷流量變現(xiàn)難、商業(yè)合作少、收入不穩(wěn)定等盈利困局。在視覺內(nèi)容大行其道、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，萬千音頻創(chuàng)作者該如何抓住機(jī)遇、突破盈利瓶頸？
不同賽道上
以聲音為犁的追光者
安燃大學(xué)時(shí)主修播音專業(yè)，2019年在喜馬拉雅平臺(tái)編輯的邀約下，正式踏入有聲書行業(yè)。如今，他已坐擁330余萬粉絲，作品總播放量突破87.5億次。
“一開始就是自己錄制，從選本、錄音到后期制作，全部親力親為。”安燃坦言，當(dāng)時(shí)他剛踏入有聲書行業(yè)，創(chuàng)作模式相對(duì)簡(jiǎn)單，憑借專業(yè)素養(yǎng)，他快速適應(yīng)網(wǎng)文改編有聲書的創(chuàng)作節(jié)奏，在歷史穿越、搞笑等題材中找到了創(chuàng)作方向。
隨著聽眾需求提升與作品體量擴(kuò)大，單人創(chuàng)作已難以滿足高品質(zhì)產(chǎn)出要求，安燃便啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，成立專屬公司，搭建起30余名全職員工、100多名線上合作者的規(guī)?；谱鲌F(tuán)隊(duì)，涵蓋主播、對(duì)軌、后期、音效、合成等全工種，形成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的有聲書制作體系。7年時(shí)間，安燃核心主創(chuàng)的有聲書作品達(dá)50多部，題材聚焦歷史穿越、搞笑、玄幻、懸疑等熱門品類。
與安燃全職深耕不同，南京一家電視臺(tái)小有名氣的主持人王加妮則是將為動(dòng)畫配音發(fā)展為副業(yè)，《快樂星貓》第三部和《九華小和尚》《南珠寶寶》都是她的配音作品?！按笠粫r(shí)，我便應(yīng)聘進(jìn)入國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地合作公司，接受了3個(gè)月封閉式動(dòng)畫配音培訓(xùn)，從此與動(dòng)畫配音結(jié)緣?！蓖跫幽菡f，畢業(yè)后她回到南京，與南京萊柯麗影視配音有限公司達(dá)成長(zhǎng)期合作，將動(dòng)畫配音當(dāng)作副業(yè)。
這份副業(yè)，遠(yuǎn)比想象中的更具挑戰(zhàn)。“大學(xué)時(shí)期，作為學(xué)生配音收費(fèi)不高，單集動(dòng)畫片報(bào)酬僅為100至200元。”王加妮坦言，參加工作后，她的配音經(jīng)驗(yàn)愈發(fā)豐富，一年能配五六部動(dòng)畫片，每部少則50集，多則上百集。隨著行業(yè)認(rèn)可度的提升，單集報(bào)酬也漲到300至600元?！坝龅酱笾谱黜?xiàng)目，報(bào)酬還會(huì)更高一些?！蓖跫幽菡f，這份副業(yè)不僅增加收入，還讓她很有成就感。
而在華為從事運(yùn)營(yíng)工作的唐甜甜則是從一名收聽者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑ァＬ铺鹛鹗恰靶∮钪妗辈タ推脚_(tái)的資深聽眾，2024年，她和身邊好友邁入40歲人生新階段。身體的變化、養(yǎng)老的擔(dān)憂、父母的牽掛、單身與婚姻的抉擇、中年職場(chǎng)的不確定性……每次相聚，這些都是繞不開的話題?！盀楹尾话堰@些內(nèi)容錄制下來？上傳播客，一定會(huì)找到更多志同道合的聽友?！碧铺鹛鸷团笥褌兺话l(fā)此念，隨后在“小宇宙”創(chuàng)辦了播客《睡不著FM》。
這份純粹的分享，意外收獲了跨越山海的回響。節(jié)目上線3個(gè)月，每期都登上“小宇宙”新星榜，最多一期節(jié)目有7501人收聽，66位聽友評(píng)論互動(dòng)。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，聽眾遍布全國(guó)400多個(gè)城市，甚至遠(yuǎn)至北美、歐洲，無論晝夜，總有陌生人點(diǎn)開她們的節(jié)目，在聲音里尋找共鳴，“每個(gè)人都有自己的故事，而我們所做的就是用聲音搭建一座橋梁，讓這些故事被聽見、被理解”。
“內(nèi)卷”加劇下
差異化成為生存關(guān)鍵
聲音賽道的火爆，吸引了各行各業(yè)的創(chuàng)作者、專家紛紛涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。以“小宇宙”為例，2025年新增播客節(jié)目超6.4萬個(gè)，單集內(nèi)容近70萬條。如何做出特色、留住聽眾，成為每一位音頻從業(yè)者必須面對(duì)的課題。
對(duì)于唐甜甜而言，播客的日常更新讓她和小伙伴們感到力不從心，“我們一開始是周更，后來變?yōu)樵赂?，再到后來，失業(yè)的小伙伴重新入職，有的小伙伴結(jié)婚生子，我的工作也進(jìn)入了忙碌期，大家的時(shí)間愈發(fā)難以湊齊，《睡不著FM》便慢慢放緩了更新節(jié)奏，暫時(shí)告一段落”。
王加妮的配音副業(yè)也面臨著行業(yè)變化帶來的挑戰(zhàn)。隨著純少兒動(dòng)畫市場(chǎng)逐漸萎縮，不少公司轉(zhuǎn)向動(dòng)漫制作，加上動(dòng)畫制作成本偏高，配音公司的接單量也越來越少。王加妮“升級(jí)”做媽媽以后，投入配音的時(shí)間也大幅減少，近兩年她的動(dòng)畫配音工作斷斷續(xù)續(xù)，有合適的單子就接，沒有也不再主動(dòng)尋找。
與被動(dòng)放緩腳步不同，喜馬拉雅主播薪伊Elaine則憑借精準(zhǔn)定位和專業(yè)運(yùn)營(yíng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。薪伊Elaine有超過15年的股市投資經(jīng)驗(yàn)，其分享的專業(yè)內(nèi)容吸引了大批聽眾，現(xiàn)已發(fā)展為穩(wěn)定更新、體系完整的財(cái)經(jīng)音頻賬號(hào)，日穩(wěn)定更新3—5期節(jié)目，日均原創(chuàng)文字約5000字。
“高頻互動(dòng)是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”薪伊Elaine告訴記者，她每日回復(fù)上百個(gè)聽眾問題，把共性疑問轉(zhuǎn)化為主題內(nèi)容，讓輸出更精準(zhǔn)、更實(shí)用。為保障高效運(yùn)營(yíng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，她組建了近10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分工負(fù)責(zé)后期處理、數(shù)據(jù)整理、用戶服務(wù)、基礎(chǔ)咨詢等工作，簡(jiǎn)單問題由團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，復(fù)雜專業(yè)問題再轉(zhuǎn)交主播解答，既保證內(nèi)容輸出專業(yè)度，又實(shí)現(xiàn)用戶問題及時(shí)解決。
而在競(jìng)爭(zhēng)更白熱化的有聲書領(lǐng)域，安燃團(tuán)隊(duì)則憑借“精品化+沉浸式”的理念，走出了差異化之路。在技術(shù)上，率先發(fā)力全景聲制作，通過聲場(chǎng)設(shè)計(jì)與音效布局，實(shí)現(xiàn)360°環(huán)繞效果，聽眾戴上耳機(jī)便能身臨其境。在角色塑造上，團(tuán)隊(duì)摒棄臉譜化、朗讀式的傳統(tǒng)制作，注重挖掘人物內(nèi)心層次，賦予角色有血有肉的性格特質(zhì)?！巴瑯邮欠磁山巧覀儠?huì)區(qū)分他的壞是偏執(zhí)、狡黠還是呆萌，讓人物更真實(shí)、更有質(zhì)感?！卑踩急硎?，這種精細(xì)化、個(gè)性化的處理，讓聽眾能通過聲音感知人物情緒與性格，產(chǎn)生強(qiáng)烈情感共鳴。
面對(duì)盈利困境
解鎖聲音變現(xiàn)路徑
“廣告分成收益偏低，內(nèi)容收入剛夠覆蓋成本……”采訪中，不少音頻創(chuàng)作者道出困惑。他們認(rèn)為，聲音賽道呈現(xiàn)出明顯的“頭部效應(yīng)”，少數(shù)頭部主播和團(tuán)隊(duì)能依托會(huì)員訂閱、付費(fèi)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，而大量中腰部創(chuàng)作者仍面臨收入不穩(wěn)定的難題，在生存壓力與堅(jiān)持創(chuàng)作之間徘徊，尋求平衡。
困境之下，總有先行者主動(dòng)破局。薪伊Elaine憑借“免費(fèi)普惠+付費(fèi)深耕”的雙軌模式，精準(zhǔn)捕捉不同層次用戶的需求，走出了一條“流量引流、付費(fèi)變現(xiàn)”的良性循環(huán)之路。其中，免費(fèi)節(jié)目面向零基礎(chǔ)愛好者，以大盤午評(píng)、收盤點(diǎn)評(píng)、基礎(chǔ)投資知識(shí)為主，內(nèi)容通俗易懂；付費(fèi)內(nèi)容深度拆解行業(yè)邏輯、公司市占率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別等專業(yè)問題，讓專業(yè)價(jià)值真正轉(zhuǎn)化為盈利動(dòng)能。
安燃團(tuán)隊(duì)則以“喜馬拉雅版權(quán)承制”為核心，構(gòu)建起穩(wěn)定的商業(yè)模式。平臺(tái)提供網(wǎng)文版權(quán)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全流程制作，作品按付費(fèi)單集、VIP會(huì)員、免費(fèi)三類分發(fā)。其中，VIP會(huì)員收聽是主要收益來源。“音頻平臺(tái)的廣告轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)不及視頻平臺(tái)，這是整個(gè)有聲書行業(yè)的共性難題，也是我們普遍依賴付費(fèi)與會(huì)員模式的核心原因。”安燃坦言。
“關(guān)于音頻創(chuàng)作的商業(yè)變現(xiàn)，除了依賴平臺(tái)流量補(bǔ)貼，我們更希望走出一條‘內(nèi)容深耕+跨界破圈’的特色之路?！痹谙柴R拉雅平臺(tái)打造“邊走邊聽”工作室的言亮，專注解讀國(guó)外文學(xué)名著，聯(lián)合多位跨界專家打造知識(shí)分享節(jié)目，粉絲數(shù)量超200萬，他用實(shí)踐給出了另一種破局答案。
言亮介紹，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)打破線上內(nèi)容的邊界，與上海大劇院攜手，為百老匯沉浸式音樂劇提供內(nèi)容解讀、宣發(fā)推廣，獲取票務(wù)分賬；同時(shí)聯(lián)動(dòng)上海世博會(huì)博物館，對(duì)接羅馬特展、希臘特展等優(yōu)質(zhì)文化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)流量與文化價(jià)值的雙向賦能。在線下，他們還舉辦藝術(shù)展觀展、文化沙龍、主題旅行等活動(dòng)，將線上聽眾轉(zhuǎn)化為線下核心用戶，構(gòu)建起“線上內(nèi)容引流、線下場(chǎng)景變現(xiàn)”的閉環(huán)。
“聲音消費(fèi)（883434）的核心競(jìng)爭(zhēng)力，終究要回歸內(nèi)容本身?！蹦暇┐髮W(xué)新聞傳播學(xué)院副教授胡菡菡表示，當(dāng)前聲音賽道的變現(xiàn)困境，表面看是模式單一、渠道狹窄的問題，深層來看是內(nèi)容質(zhì)量與用戶需求的匹配度不足，是創(chuàng)作者缺乏精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新思維的體現(xiàn)。她認(rèn)為，音頻創(chuàng)作者要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，既要立足自身優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)細(xì)分賽道，深耕專業(yè)、拒絕同質(zhì)化，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筑牢核心根基，也要主動(dòng)擁抱模式創(chuàng)新與技術(shù)變革，依托平臺(tái)賦能，打破線上線下的壁壘，拓展多元變現(xiàn)路徑，讓聲音的價(jià)值得到最大化釋放。
