由千島湖飲用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期約到了壹連科技（301631）總經(jīng)理田奔。2016年，31歲的田奔被父親“摁”在了總經(jīng)理的位子上。九年后，他帶領(lǐng)公司成功上市。他說上市只有一刻的成就感，隨后便是更卷的賽道。他怕技術(shù)顛覆，更信“不變就是等死”。本期《Hi，老板》，我們從深圳到溧陽，對(duì)話壹連科技（301631）總經(jīng)理田奔，聽他復(fù)盤接班之路，也聊聊關(guān)于未來的思考。
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于德江：外界對(duì)二代有刻板印象。
田奔：大部分人對(duì)二代的刻板印象就是摘果子的，要么就是活在父親的光環(huán)下，只做自己喜歡的事。
于德江：你在意這些外界的看法嗎？
田奔：還好，不是很在意。而且我到任何場(chǎng)合里，從來不說自己是誰，等他們自己發(fā)現(xiàn)。
于德江：你小時(shí)候想過接班嗎？
田奔：沒想過，我覺得接班是個(gè)沒得選擇的選擇。我覺得搞工廠挺辛苦的，我有個(gè)故事可以分享：小時(shí)候我們過年回老家，那時(shí)候我們?cè)趶B門有一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，我父親開著人貨車，前面坐人，后面放設(shè)備，我們從深圳一路顛到福建廈門，把設(shè)備卸下來給設(shè)備廠做維修保養(yǎng)，然后繼續(xù)往前開到溫州過年。正月十五過完回來，又去廈門把設(shè)備拉上再回深圳，這樣的情況持續(xù)了兩三年。
于德江：感覺骨頭都要散架了。
田奔：對(duì)，但是在路上很有意思，那時(shí)候我父親應(yīng)該是挺艱辛的。
于德江：覺得自己要接班是什么時(shí)候？
田奔：我剛畢業(yè)回來，為了省事就在自家企業(yè)先干起來，后面一直保持比較平穩(wěn)的狀態(tài)，公司規(guī)模在1億到2億之間，一直做不大。等到寧德時(shí)代（HK3750）開始起規(guī)模、我們也跟著有一定規(guī)模的時(shí)候，突然有一天非常猝不及防，在一次全體大會(huì)上，我父親宣布他要去某個(gè)慈善基金會(huì)擔(dān)任主席，就這么一腳把我踹到了這個(gè)位置上。
于德江：沒有提前溝通？
田奔：完全沒有提前跟我溝通。
于德江：真的是被硬生生摁在這個(gè)位置上面，當(dāng)總經(jīng)理那一年是31歲嗎？
田奔：三十一二歲左右，那時(shí)候玩心還很重，平時(shí)愛打游戲（881275）、到處出去玩。
于德江：您父親有一個(gè)過渡的過程，手把手帶你一段時(shí)間，還是說真的完全就把攤子交給你？
田奔：我很負(fù)責(zé)任地說完全沒有帶過，所以我開玩笑說，祖墳冒青煙是有道理的，我沒走歪。但我相信他其實(shí)也做了不少鋪墊，公司的幾個(gè)高管當(dāng)時(shí)都在幫我。我父親真的給了我很大的自由度讓我去發(fā)揮，我也不是激進(jìn)的人，所以公司也沒冒很大的險(xiǎn)，整體發(fā)展很穩(wěn)健。
于德江：你現(xiàn)在覺得父親對(duì)你最大的影響是什么？
田奔：第一是他留了一個(gè)很好的技術(shù)平臺(tái)給我，公司經(jīng)營基本面非常好，有優(yōu)質(zhì)的客戶、回款健康、現(xiàn)金流穩(wěn)定，也沒有大額負(fù)債壓力。第二就是團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)父親留給我的基本盤團(tuán)隊(duì)非常好，直到今天核心團(tuán)隊(duì)都還在。公司成立到現(xiàn)在30多年從來沒有派系，大家都很團(tuán)結(jié)，只是現(xiàn)在發(fā)展速度快了，大家對(duì)同一件事的看法偶爾會(huì)有分歧，但從來沒人搞辦公室政治。我真的很幸運(yùn)，接了一個(gè)比較好上手的盤子。
于德江：你其實(shí)是屬于非典型性接班，接班比其他二代要早，還穩(wěn)穩(wěn)地把公司帶上了新臺(tái)階。
田奔：是的。
于德江：那你對(duì)于做上市這件事情有成就感嗎？
田奔：就一刻有成就感，馬上就忘了，因?yàn)樯鲜兄髩毫Ω?。其?shí)我父親對(duì)資本市場(chǎng)沒有太多想法，但當(dāng)時(shí)我能看出來未來的發(fā)展賽道非常明確，增長速度也很快，同行在上市、客戶也在上市，大家都走資本化路線，僅靠自有資金和原有盤子是撐不住未來發(fā)展的。而且上市之后平臺(tái)不一樣，能引進(jìn)更多人才，所以我當(dāng)時(shí)非常堅(jiān)定要走上市這條路，雖然那段時(shí)間確實(shí)很困難，上市這條路不好走。
于德江：你們上市的時(shí)候，也有不少自媒體質(zhì)疑說，你們對(duì)寧德時(shí)代（HK3750）的單一依賴度太高了。
田奔：實(shí)際上我們已經(jīng)拓展了相當(dāng)多的客戶，但這個(gè)行業(yè)畢竟頭部效應(yīng)高度集中，如果完全不依賴頭部客戶，我可能就得跳出這個(gè)賽道了。你在這個(gè)賽道里持續(xù)深耕，一定繞不開這幾個(gè)頭部玩家。
于德江：你們當(dāng)時(shí)寧德的項(xiàng)目是怎么拿下來的呀？
田奔：當(dāng)年我們的一個(gè)供應(yīng)商和寧德時(shí)代（HK3750）交流的時(shí)候，寧德時(shí)代（HK3750）問他線束行業(yè)有沒有好的供應(yīng)商可以推薦，這個(gè)人剛好和我父親認(rèn)識(shí)，也知道我們?nèi)睒I(yè)務(wù)、愿意接觸新事物，就推薦了我們。我父親接到電話之后，馬上自己開車跑到寧德去，那時(shí)候寧德時(shí)代（HK3750）門口的路還是泥巴路。后來突然有一天，寧德時(shí)代（HK3750）來了一波人到我們公司考察，考察完馬上就一拍即合，剛好撞上了新能源（850101）發(fā)展的風(fēng)口，我們的增量非?？?，我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶增速快、毛利率也相當(dāng)不錯(cuò)。合作才一年左右，我和父親就做了個(gè)很大膽的決定：在寧德開分公司。當(dāng)年我們?cè)趯幍麻_的分公司，租在一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工（881103）中心里，前后棟都是賣水產(chǎn)的，你敢信嗎？
于德江：當(dāng)時(shí)在寧德建廠，也是下了極大的決心。
田奔：帶點(diǎn)半賭的成分，以我們當(dāng)時(shí)的規(guī)模，在外地開工廠還是挺擔(dān)心的。用的都是瑞士、美國進(jìn)口的設(shè)備，看到設(shè)備報(bào)價(jià)的時(shí)候我們都驚掉了下巴，沒想到會(huì)這么貴。那時(shí)候?qū)幍峦砩虾跓粝够饹]人，一聽到狗叫，我們都要拿個(gè)電筒下去看倉庫里的設(shè)備是不是安全。后來我們跟著寧德時(shí)代（HK3750）在溧陽開了廠、肇慶開了廠、宜賓也開了廠，做就近配套。
田奔：2016年和寧德時(shí)代（HK3750）合作之后，我們拿到了電芯連接組件的生產(chǎn)機(jī)會(huì)。2016年的時(shí)候，這類產(chǎn)品的營收還占不到我們總營業(yè)額的3%，現(xiàn)在這款細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)占到公司年銷售收入的60%以上了。
于德江：研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都是你們做的嗎？
田奔：我們可以做研發(fā)也可以做設(shè)計(jì)，像寧德時(shí)代（HK3750）本身研發(fā)能力很強(qiáng)，所以我們參與設(shè)計(jì)的部分不多，但最后落地的環(huán)節(jié)還得我們來做，比如制造可行性研究這類工作，都是我們負(fù)責(zé)。這里本來是個(gè)通道，之前沒想到公司會(huì)發(fā)展成這樣，規(guī)劃得稍微保守了點(diǎn)，你看現(xiàn)在中間通道都堆成這樣了。
于德江：存放東西的地方不夠了。
田奔：對(duì)，不夠了，這只是冰山一角。二期還有100畝地，我們準(zhǔn)備擴(kuò)過去，到時(shí)候會(huì)有宿舍、新工廠，還有園林。
于德江：一個(gè)上午都這么忙，天天都是這樣嗎？
田奔：有的時(shí)候出差回來，有些事情還是要線下面對(duì)面多溝通。
田奔：我最拼的時(shí)候一天跑三個(gè)城市：早上飛到一個(gè)城市見客戶，下午去另一個(gè)城市開會(huì)，晚上再坐高鐵（885562）去第三個(gè)城市，第二天早上接著開會(huì)，這都是常態(tài)。
于德江：真的一定要把節(jié)奏定得這么快嗎?
田奔：我本身比較愛玩，所以盡量壓縮工作時(shí)間，不要浪費(fèi)時(shí)間，出門就把所有事集中辦完，周末盡量趕回家。
于德江：真正成為公司掌舵者之后，你之前的兄弟或者關(guān)系很好的朋友，好像之間的距離變大了。
田奔：確實(shí)會(huì)失去一些以前做兄弟的感覺，有點(diǎn)舍不得，但不得不這么做。畢竟企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，不能摻雜太多個(gè)人情感。
于德江：你工作之余其實(shí)還是挺隨和的。
田奔：那是。我下班之后，五點(diǎn)半以后和同事一起喝酒、吃飯、聊天的時(shí)候還是很輕松的，他們整體和我相處也覺得舒服。但好像老板都有個(gè)通病，吃飯的時(shí)候忍不住聊工作，你無意間說的幾句關(guān)于工作的話，他們都會(huì)聽進(jìn)去，有時(shí)候我也是故意的，在非正式場(chǎng)合試探一下他們對(duì)某件事的反應(yīng)，偶爾也PUA一下，或者嚇唬嚇唬他們。
田奔：老板都有個(gè)無形的屏障你知道嗎？每個(gè)人都有一層無形的瓶頸或者屏障罩著你，很難突破，特別難受。但人生總有那么幾次突然捅破這層窗戶紙的時(shí)刻，這可能來自于你長期學(xué)習(xí)的積累、和同行的交流，或是受到過比較大的打擊挫折，當(dāng)然也有可能是遇到了貴人，他可能只說一句話，你一下就聽進(jìn)去了。
于德江：點(diǎn)撥了一下。
田奔：對(duì)，點(diǎn)撥了一下。
于德江：你現(xiàn)在處于什么境界呢？
田奔：從剛進(jìn)公司到當(dāng)上總經(jīng)理，這第一層我應(yīng)該已經(jīng)突破了。我現(xiàn)在在第二層，正在突破的過程中，也挺糾結(jié)的，還在不斷學(xué)習(xí)。公司畢竟上市了，接下來往哪個(gè)方向發(fā)展？我該做什么？未來五到十年怎么找到新的增長賽道？這些都是我要解決的問題。
于德江：現(xiàn)在不管是市場(chǎng)環(huán)境還是大環(huán)境，不折騰反而是比較安穩(wěn)的選擇。
田奔：你說得沒錯(cuò)，但是技術(shù)在不斷迭代推進(jìn)，你永遠(yuǎn)不知道你現(xiàn)在做的產(chǎn)品未來還會(huì)不會(huì)被需要，這是我最擔(dān)憂的事。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)變革的時(shí)候，作為上市公司，必須要有應(yīng)對(duì)策略，不能坐以待斃，長遠(yuǎn)來看必須要有危機(jī)意識(shí)。
于德江：你當(dāng)時(shí)走接班這條路的心情跟現(xiàn)在肯定不一樣。
田奔：肯定不一樣，那時(shí)候覺著就是要完成一個(gè)任務(wù)。
于德江：你那會(huì)兒在工廠干活的時(shí)候，年齡是多少？
田奔：應(yīng)該是六年級(jí)到初三這段時(shí)間，我三年級(jí)來深圳，那時(shí)候還小，住學(xué)校，暑假大部分時(shí)間就一個(gè)人在家待著，沒地方去，有時(shí)候父親就抓我去工廠干活，就在這棟樓的四樓五樓，以前這個(gè)廠房一層就是一個(gè)不同的工廠，我等于是在工業(yè)區(qū)里長大的，時(shí)間過得真的很快。
于德江：對(duì)，三十年了。
田奔：二十多年，真的二十多年。
于德江：你現(xiàn)在要往回看，做老板的感受，跟五年前、十年前有什么不一樣？
田奔：十年前我還不是老板，我也只是個(gè)牛馬，給公司打工的人。最大的感受就是責(zé)任不一樣了，現(xiàn)在你所有的行為、所有的決策，背后關(guān)聯(lián)著很多人，公司已經(jīng)不是以前的小工廠，背后有一萬多員工，一個(gè)決策出問題，對(duì)公司的影響會(huì)非常大，何況還是上市公司，說白了就是壓力比以前大太多了。
于德江：你喜歡這種感覺嗎？
田奔：從來沒人會(huì)問二代喜不喜歡這份工作，但你在這個(gè)家族里，你是長子，父親把這個(gè)擔(dān)子交到你手上，你就得把事做好。擔(dān)子在你身上，你必須這么做，命運(yùn)選擇了你，你就得擔(dān)負(fù)起這個(gè)使命，必須把事干好。
于德江：關(guān)于老板的定義，你怎么看待這個(gè)角色？
田奔：我還是盡量把自己往職業(yè)化的方向定位。最簡單的例子，做老板確實(shí)可以干預(yù)公司的任何細(xì)枝末節(jié)，但老板一定是對(duì)的嗎？老板的決策錯(cuò)了怎么辦？企業(yè)就會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以有時(shí)候我提出的想法不管多瘋狂，內(nèi)部都會(huì)有充分的討論。
于德江：有一些糾錯(cuò)的機(jī)制。
田奔：會(huì)有糾錯(cuò)的機(jī)制，這也是我們公司比較獨(dú)特的文化。
于德江：你現(xiàn)在覺得您父親會(huì)怎么評(píng)價(jià)你？
田奔：他肯定會(huì)說我還不夠虛心，還總說我喜歡拒絕，我確實(shí)是這樣。我父親和我性格完全相反，當(dāng)年選新能源（850101）賽道的時(shí)候，他根本沒想過這事能不能成，先接受、先去做。我的性格更謹(jǐn)慎，遇到新事第一反應(yīng)是先拒絕，覺得肯定不行，所以他肯定會(huì)批評(píng)我這點(diǎn)，我跟你打賭，百分之百他會(huì)說這個(gè)事。還有一點(diǎn)他應(yīng)該是欣慰的，就是我基本能掌控住公司，至少公司層面完全不需要他再出來幫忙處理任何事。哦對(duì)，還有一條，他會(huì)說我還不夠勤奮，在他眼里我永遠(yuǎn)不夠勤奮。
于德江：你已經(jīng)把自己的時(shí)間填得非常滿了，他不會(huì)夸你嗎？
田奔：從小到大他很少在公共場(chǎng)合夸我，私下里也絕對(duì)從來沒夸過我，只有在某些場(chǎng)合會(huì)說田奔還湊合。他其實(shí)心里很清楚，如果我真的不行，早就把我罵得狗血淋頭了。
于德江：所以你也知道他的尺度。
田奔：我知道他的尺度，對(duì)他來說，不說我已經(jīng)是最大的肯定了，等回去我跟他對(duì)對(duì)口供看看。
