4月3日，派能科技（688063）總裁談文受邀做客CCTV2《央視財經(jīng)評論》欄目，與中國科學(xué)院工程熱物理研究所所長、中關(guān)村儲能（885921）技術(shù)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長陳海生同臺，圍繞儲能（885921）市場變局，探討中國儲能（885921）企業(yè)出海（885840）的挑戰(zhàn)與機遇，共同展望行業(yè)未來。
儲能（885921）企業(yè)出海（885840），面臨哪些現(xiàn)實的挑戰(zhàn)？如何實現(xiàn)角色升級？在新的生態(tài)之下，如何打造差異化的出海（885840）優(yōu)勢？本地化的意義何在？圍繞相關(guān)話題，派能科技（688063）給出了系統(tǒng)性回答。
出海，在闖關(guān)中持續(xù)升級
總裁談文表示，派能科技（688063）于2013年向海外交付第一套儲能（885921）系統(tǒng)，是業(yè)內(nèi)較早出海（885840）的企業(yè)之一，親歷了中國企業(yè)出海（885840）歷程的變化與發(fā)展。
出海（885840）初期，鋰電產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，儲能（885921）成本較高，規(guī)模化應(yīng)用場景有限。派能科技（688063）選擇優(yōu)先發(fā)展家儲，在深入了解客戶需求、定義產(chǎn)品的同時，同步建設(shè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)交付能力，逐步獲得客戶認可，積累了品牌影響力和產(chǎn)品服務(wù)能力。
隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，市場需求也從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多樣化、一體化的儲能（885921）解決方案。為此，派能科技（688063）由家庭儲能（885921）擴展至工商業(yè)儲能（885921）、電網(wǎng)側(cè)儲能（885921）等多種場景；產(chǎn)品從小容量擴展至大容量、從低壓升級至高壓；提升BMS、EMS及整體軟件平臺能力與智能化水平，并優(yōu)化服務(wù)水平，構(gòu)建了更加完整的產(chǎn)品矩陣以及覆蓋產(chǎn)品全生命周期（883436）的運維保障體系。
近兩年來，出海（885840）企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。不少國家都設(shè)置了不同形式的貿(mào)易壁壘，或以關(guān)稅手段，或要求中國企業(yè)進行本地投資、采用本地供應(yīng)鏈。派能科技（688063）已進入全球化運營、本地化運營的新階段。公司在海外設(shè)立子公司，聘用了本地員工，如何合規(guī)經(jīng)營、滿足當(dāng)?shù)刎敹?、勞工等法?guī)要求在本地持續(xù)發(fā)展，成為企業(yè)面臨的新課題。與此同時，市場競爭也日趨激烈，挑戰(zhàn)從多個維度展開，中國儲能（885921）企業(yè)正不斷闖關(guān)升級。
練好基本功，向更高處躍遷
多數(shù)儲能（885921）企業(yè)出海（885840），經(jīng)歷從儲能（885921）設(shè)備供應(yīng)商到儲能（885921）解決方案提供商，再到能源（850101）運營商的角色演進。
儲能（885921）設(shè)備供應(yīng)商的角色是基本功，而基本功并不簡單。儲能（885921）系統(tǒng)相對復(fù)雜，需要技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)模化制造等多維度能力支撐；產(chǎn)品要銷往全球上百個國家，又涉及不同國家的產(chǎn)品認證、倉儲物流、本地調(diào)試、運維服務(wù)等多個環(huán)節(jié)。能夠做好所有環(huán)節(jié)、經(jīng)受時間考驗、成為全球信賴的硬件供應(yīng)商，并不容易。
隨著行業(yè)的發(fā)展，市場對產(chǎn)品的需求升級為整體解決方案。儲能（885921）企業(yè)要融合硬件、軟件、服務(wù)，通過系統(tǒng)集成，為客戶提供一體化、定制化解決方案。這意味著，企業(yè)要具備完整的技術(shù)和方案能力，以及本地化服務(wù)能力——包括本地倉儲、物流、售后、本地工程能力等。
根據(jù)市場需求，儲能（885921）企業(yè)在部分區(qū)域向“能源（850101）運營商”升級。這需要更深度地與本地資源融合：在本地建立合資公司運營項目，或與本地金融機構(gòu)、項目開發(fā)公司合作，共同介入項目全生命周期（883436）的運營和管理，在保證項目收益的同時，為電網(wǎng)創(chuàng)造價值。
無論在哪個階段，“儲能（885921）設(shè)備供應(yīng)商”是基本功，有了基本功，再逐漸升級、交叉演進，才能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
構(gòu)建差異化優(yōu)勢、強化本地化布局，推動互利共贏
實現(xiàn)差異化的首要路徑是方案的差異化，即根據(jù)不同市場需求定制差異化的方案。各國因自然地理環(huán)境、政策法規(guī)、電力系統(tǒng)情況、用戶用電習(xí)慣不同，需求差異顯著。例如，北歐市場要應(yīng)對極寒環(huán)境，儲能（885921）系統(tǒng)須在低溫下穩(wěn)定運行；東南亞氣候濕熱，對儲能（885921）系統(tǒng)的防腐、防潮提出更高要求；非洲地區(qū)電網(wǎng)薄弱，儲能（885921）需適配離網(wǎng)或微電網(wǎng)場景，具備黑啟動、電壓支撐等功能；歐洲電力市場成熟，儲能（885921）系統(tǒng)需要參與現(xiàn)貨市場、輔助服務(wù)市場，配置合理的交易策略與算法。
在產(chǎn)品方案差異化的基礎(chǔ)上，本地服務(wù)也可成為差異化優(yōu)勢。如何快速響應(yīng)本地客戶需求并實現(xiàn)敏捷交付，這些都可能成為未來儲能（885921）企業(yè)差異化的方向。將差異化做實做深，中國企業(yè)便能夠從不同角度服務(wù)不同客戶，共同融入本地市場。差異化的背后，意味著企業(yè)需要大量研發(fā)投入和充分的市場研究。也唯有如此，中國儲能（885921）企業(yè)才能在海外市場獲得更大的發(fā)展空間。
對企業(yè)而言，本地化本身就是國際化的過程。本地化最直接的價值在于貼近本地客戶、精準(zhǔn)把握客戶需求；其更深層次的意義在于，通過本地化運營，將企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢與當(dāng)?shù)刭Y源有機結(jié)合，在實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的同時，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和稅收，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與本地社區(qū)形成友好互動，最終構(gòu)建互利共贏的良好生態(tài)，實現(xiàn)共贏。
