近日，上交所公告，上交所上市審核委員會(huì)定于2026年1月14日召開2026年第1次上市審核委員會(huì)審議會(huì)議，審議蘇州聯(lián)訊儀器（300277）股份有限公司(首發(fā))。
在高端測(cè)試儀器行業(yè)，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心護(hù)城河。聯(lián)訊儀器（300277）憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品性能、定制化的解決方案與高效的技術(shù)服務(wù)，成功深度綁定全球頭部客戶，構(gòu)建了高粘性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。招股書顯示，公司客戶覆蓋中際旭創(chuàng)（300308）、比亞迪（002594）半導(dǎo)體（881121）、光迅科技（002281）等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，前五大客戶收入占比保持合理水平，客戶合作周期（883436）長(zhǎng)、粘性高，形成了“技術(shù)創(chuàng)新-客戶驗(yàn)證-市場(chǎng)拓展”的良性循環(huán)。
聯(lián)訊儀器（300277）的客戶拓展，始終堅(jiān)持“品質(zhì)為先、精準(zhǔn)匹配”的原則。高端測(cè)試儀器的客戶群體以科技巨頭、行業(yè)龍頭（883917）為主，這類客戶對(duì)產(chǎn)品性能、可靠性、穩(wěn)定性要求極高，篩選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，一旦進(jìn)入供應(yīng)鏈，合作周期（883436）長(zhǎng)、替換成本高。公司憑借硬核的技術(shù)實(shí)力，成功突破客戶壁壘，成為頭部企業(yè)的核心供應(yīng)商。
在光通信領(lǐng)域，公司產(chǎn)品已進(jìn)入中際旭創(chuàng)（300308）、新易盛（300502）、光迅科技（002281）等國(guó)內(nèi)主流光模塊廠商供應(yīng)鏈，同時(shí)打入Lumentum、Broadcom等國(guó)際知名企業(yè)采購(gòu)體系，為400G、800G光模塊量產(chǎn)提供核心測(cè)試保障；在功率器件領(lǐng)域，比亞迪（002594）半導(dǎo)體（881121）、芯聯(lián)集成（688469）、士蘭微（600460）等頭部企業(yè)均采用公司的晶圓級(jí)老化系統(tǒng)、KGD分選測(cè)試系統(tǒng)，用于車規(guī)級(jí)碳化硅器件的可靠性測(cè)試；在半導(dǎo)體（881121）集成電路領(lǐng)域，公司產(chǎn)品也已進(jìn)入燕東微（688172）、X-FAB等知名企業(yè)供應(yīng)鏈，應(yīng)用于晶圓允收測(cè)試、可靠性測(cè)試等核心環(huán)節(jié)。
這些頭部客戶的認(rèn)可，不僅為公司帶來了持續(xù)穩(wěn)定的收入，更成為公司技術(shù)迭代的重要?jiǎng)恿?。公司與客戶建立了深度協(xié)同的合作關(guān)系，通過參與客戶研發(fā)過程，提前了解行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與測(cè)試需求，針對(duì)性地開展技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品優(yōu)化。例如，針對(duì)1.6T光模塊的測(cè)試需求，公司與頭部光模塊廠商聯(lián)合攻關(guān)，率先推出全套測(cè)試解決方案；針對(duì)車規(guī)級(jí)碳化硅器件的嚴(yán)苛要求，公司定制開發(fā)高可靠性測(cè)試設(shè)備，實(shí)現(xiàn)測(cè)試效率與精度的雙重提升。這種“需求牽引創(chuàng)新”的模式，使公司產(chǎn)品始終緊跟行業(yè)前沿，進(jìn)一步鞏固了客戶粘性。
為保障客戶服務(wù)質(zhì)量，公司構(gòu)建了完善的服務(wù)體系。在國(guó)內(nèi)，公司建立了覆蓋主要產(chǎn)業(yè)集群的銷售與技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，能夠快速響應(yīng)客戶需求；在海外，公司通過設(shè)立子公司、辦事處與合作經(jīng)銷商，逐步完善全球服務(wù)布局，為海外客戶提供及時(shí)的技術(shù)支持與售后服務(wù)。同時(shí)，公司組建了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案、設(shè)備安裝調(diào)試、操作人員培訓(xùn)、定期維護(hù)等全流程服務(wù)，解決客戶后顧之憂。
高粘性的客戶生態(tài)，為公司帶來了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，頭部客戶的批量采購(gòu)支撐了公司的規(guī)?；a(chǎn)，降低了單位生產(chǎn)成本，提升了盈利能力；另一方面，客戶的廣泛應(yīng)用驗(yàn)證了公司產(chǎn)品的可靠性與先進(jìn)性，形成了良好的行業(yè)口碑，為新客戶拓展提供了有力背書；此外，深度的客戶合作還幫助公司快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)，提前布局下一代產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
隨著科創(chuàng)板上市后資本實(shí)力的增強(qiáng)，聯(lián)訊儀器（300277）將進(jìn)一步深化與現(xiàn)有核心客戶的合作，拓展更多細(xì)分領(lǐng)域的頭部客戶，同時(shí)加快海外市場(chǎng)滲透，構(gòu)建更廣泛的全球客戶網(wǎng)絡(luò)。在高粘性客戶生態(tài)的支撐下，公司有望持續(xù)提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為高端測(cè)試儀器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。(謝語禧)
